Tarification dégressive : pourquoi ça change tout pour une conciergerie en croissance
Le problème du prix fixe par bien
La plupart des logiciels de conciergerie facturent un prix fixe par bien. C'est simple à comprendre, mais ça crée un problème structurel : plus vous grandissez, plus le poste « logiciel » pèse dans vos charges, alors que votre coût marginal par bien, lui, diminue.
Une conciergerie à 10 biens a besoin du même outil qu'une conciergerie à 80 biens. Mais payer 8× plus cher ne reflète pas la réalité économique : le bien n°80 ne coûte pas plus cher à gérer que le bien n°11 — au contraire, vous êtes plus efficace grâce aux processus que vous avez déjà mis en place.
Comment fonctionne la tarification dégressive
Le principe est simple : plus vous ajoutez de biens, moins chaque bien supplémentaire coûte cher. Chez Groom, ça donne :
- Biens 1 à 5 : 29 € par bien/mois - Biens 6 à 25 : 24 € par bien/mois - Biens 26 à 100 : 19 € par bien/mois - Au-delà de 100 : tarif négocié
Concrètement, une conciergerie à 50 biens paie en moyenne 21 €/bien/mois — soit 27 % de moins qu'au tarif unitaire. Et avec l'engagement annuel (−15 %), le coût moyen tombe sous les 18 €/bien/mois.
La pause saisonnière : le facteur oublié
En location saisonnière, vous n'avez pas besoin de vos 50 biens actifs 12 mois par an. Certains propriétaires ferment de novembre à mars. Payer un abonnement plein tarif pour des biens inactifs est absurde.
Groom propose une mise en pause par bien : le bien reste configuré (livret, chat, recommandations) mais ne consomme qu'une fraction du tarif mensuel. Vous le réactivez en un clic avant la haute saison.
Pour une conciergerie de 50 biens dont 30 sont inactifs 5 mois par an, la pause saisonnière représente une économie de 25 à 30 % sur la facture annuelle.